(網(wǎng)經(jīng)社訊)核心結(jié)論：京喜拼拼的失敗是可預(yù)測(cè)的，是情有可原的，尚且可以接受。京東外賣是鬧劇，是惡心人的，不能接受。
1、對(duì)京喜拼拼的失敗表示理解
我在21年9月份發(fā)表的《社區(qū)團(tuán)購(gòu)，不行了？》準(zhǔn)確預(yù)測(cè)了京東的撤退，先是22年3月份退到4個(gè)省份，然后是現(xiàn)在進(jìn)一步收縮到幾乎沒(méi)有市場(chǎng)份額。
我不僅預(yù)測(cè)了京喜拼拼的撤退，還預(yù)測(cè)了橙心優(yōu)選和十薈團(tuán)的倒閉以及倒閉的時(shí)間點(diǎn)，對(duì)他們兩家的預(yù)測(cè)最早是在21年上半年公開(kāi)的。
京東為什么要入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)，京喜拼拼為什么會(huì)死，大家去看看我的《社區(qū)團(tuán)購(gòu)，不行了？》和《社區(qū)團(tuán)購(gòu)當(dāng)前格局分析》兩篇文章即可，在此不再贅述。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，在2年內(nèi)虧損近千億的賽道（互聯(lián)網(wǎng)之最），在互聯(lián)網(wǎng)史上業(yè)務(wù)最難的賽道，在阿里、美團(tuán)、多多、滴滴、京東等巨頭都派主力部隊(duì)參與的賽道，在京東內(nèi)部準(zhǔn)備不準(zhǔn)、認(rèn)知不清、組織羸弱的情況下，京喜拼拼失敗了是情有可原的，苛求它的成功反而是不現(xiàn)實(shí)的。
2、對(duì)京東外賣表示反對(duì)
晚點(diǎn)報(bào)道京東在嘗試做外賣，目的是“對(duì)美團(tuán)的防守和牽制”。不管京東的目的是不是這樣，都是愚不可及的行為。
說(shuō)到防守反擊或者牽制的典范案例肯定是劉鄧大軍千里躍進(jìn)大別山。它的用意和操作是通過(guò)將戰(zhàn)火引入到敵人的大本營(yíng)，消耗敵人的實(shí)力，牽制敵人的力量，分散我方在其他核心戰(zhàn)場(chǎng)的壓力，不讓敵人總是在我方大本營(yíng)發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)，消耗我方的實(shí)力，改變我方長(zhǎng)期處于被動(dòng)挨打的局面。
不論是美團(tuán)做社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)入零售大市場(chǎng)，還是閃購(gòu)業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展超過(guò)京東達(dá)達(dá)，亦或是美團(tuán)在3C等京東的核心品類開(kāi)始線下業(yè)務(wù)，這些都是在京東的主戰(zhàn)場(chǎng)的邊緣地帶，如果被美團(tuán)占據(jù)了，京東未來(lái)的增長(zhǎng)空間就可能被限制住了，甚至有可能會(huì)影響到京東主戰(zhàn)場(chǎng)。
因此，美團(tuán)是進(jìn)攻方，京東是防守方，是被動(dòng)挨打，因此京東想出了做外賣這種“千里躍進(jìn)大別山”的操作。京東做外賣與劉鄧大軍千里躍進(jìn)大別山是背景、意圖和操作是一模一樣的的，但是結(jié)果會(huì)截然不同，如果操作不當(dāng)反而是偷雞不成蝕把米。
為什么會(huì)這樣呢？
因?yàn)檫@種“千里躍進(jìn)大別山”的操作，如果執(zhí)行的好，那就是化被動(dòng)防守為主動(dòng)進(jìn)攻，牽制敵人，如果執(zhí)行的不好，那就是送人頭。
哪怕是劉鄧大軍，也遭遇了損失過(guò)半的結(jié)果。因?yàn)槊媾R艱難的環(huán)境，導(dǎo)致劉鄧大軍發(fā)育不全，在各野戰(zhàn)軍中屬于墊底的水平，甚至屢次有覆滅的風(fēng)險(xiǎn)。
因?yàn)槲覀ゴ蟮娜嗣窠夥跑姾蛣⑧嚨念I(lǐng)導(dǎo)才取得了后來(lái)的成績(jī)。對(duì)于絕大部分人或機(jī)構(gòu)而言，結(jié)果應(yīng)該都是送人頭才對(duì)。
京東外賣簡(jiǎn)單的理解就是“你不好好在家，找個(gè)安全的環(huán)境打野發(fā)育，反而跑到對(duì)方的家里偷野發(fā)育”，除非你操作牛逼，或者對(duì)方是SB，不然這個(gè)操作除了送人頭沒(méi)有任何結(jié)果。
而且京東做外賣不是偷野，是開(kāi)局就要偷家，就算是世界冠軍與小白對(duì)局也沒(méi)有這么玩的。
那么，京東能否成為“劉鄧”，能否逆天操作完成偷野或偷家呢？
最好的觀察案例是京東達(dá)達(dá)和美團(tuán)閃購(gòu)。
京東達(dá)達(dá)和美團(tuán)閃購(gòu)的發(fā)展時(shí)間差不多，從獨(dú)立時(shí)間來(lái)看，達(dá)達(dá)更早一些。即時(shí)零售一直作為達(dá)達(dá)自己的核心業(yè)務(wù)在發(fā)展，后來(lái)被京東并購(gòu)后也是京東在即時(shí)零售業(yè)務(wù)上的主力。
美團(tuán)閃購(gòu)的發(fā)展一直處于美團(tuán)外賣和美團(tuán)優(yōu)選的壓制之下，在集團(tuán)的地位和發(fā)展機(jī)遇是不會(huì)超過(guò)達(dá)達(dá)的。
京東通過(guò)與沃爾瑪等實(shí)體零售的聯(lián)合，為達(dá)達(dá)的即時(shí)零售業(yè)務(wù)提供了大量的資源，美團(tuán)閃購(gòu)是沒(méi)有這個(gè)資源的。
即時(shí)零售屬于零售，不論是零售終端還是倉(cāng)配，京東應(yīng)該更懂，美團(tuán)不過(guò)是做本地生活服務(wù)和外賣的，幾乎不懂零售。
在上述背景下，據(jù)說(shuō)，2022年美團(tuán)閃購(gòu)的市場(chǎng)份額超過(guò)了達(dá)達(dá)的即時(shí)零售業(yè)務(wù)。也就是說(shuō)，美團(tuán)閃購(gòu)把京東的“野”給偷了。
因?yàn)榫〇|的“野”被偷了，所以京東打算偷美團(tuán)的“家”來(lái)報(bào)復(fù)，想法當(dāng)然是很好的，只是你要是能偷別人的家又怎么會(huì)被別人偷野呢？
不討論能力問(wèn)題，我們?cè)倏匆幌峦赓u市場(chǎng)的情況。
外賣也是經(jīng)歷近10年的發(fā)展，形成了美團(tuán)一家獨(dú)大的局面，市占約超過(guò)75%。這種局面是在美團(tuán)、餓了么/阿里、百度三足鼎立下發(fā)展而來(lái)的，是在阿里這個(gè)巨無(wú)霸全力支持餓了么的情況下發(fā)展而來(lái)的。
京東能付出什么來(lái)改變這種格局，從而牽制美團(tuán)呢？京東外賣不砸個(gè)大幾十億，美團(tuán)外賣看都不會(huì)看你一眼，更別說(shuō)牽制美團(tuán)了。
就進(jìn)一步從業(yè)務(wù)上來(lái)分析，在用戶認(rèn)知側(cè)已經(jīng)形成了美團(tuán)外賣的口碑，在履約上，美團(tuán)控制了大部分的騎手資源，在本地商家和地推上，美團(tuán)也是互聯(lián)網(wǎng)之最，京東擁有的資源與此相差甚遠(yuǎn)，就是最匹配的資源達(dá)達(dá)，在履約和業(yè)務(wù)能力上，也是美團(tuán)的手下敗將。
現(xiàn)在京東拿著這些東西來(lái)打外賣，不就是送人頭么？
所以，京東內(nèi)部的人也說(shuō)了：投入的力度和決心不如當(dāng)年的滴滴，意思就是說(shuō)：最多送一次人頭，送著玩而已。
總之，京東做外賣的行為可以理解成：被美團(tuán)的零售業(yè)務(wù)騷擾，京東感受到野要被偷的威脅，但是京東又沒(méi)有辦法正面對(duì)抗，氣急敗壞之下想到了“偷美團(tuán)家”的奇招。因?yàn)檫@招過(guò)于兇險(xiǎn)，京東也知道不可能取勝，所以就“只偷一次，玩一玩”。
3、總結(jié)
在2020年12月，京東投資興盛優(yōu)選，我就不看好，因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)和京東沒(méi)有任何協(xié)同的東西，京東也不擅長(zhǎng)。
當(dāng)時(shí)，我在京東、阿里、美團(tuán)、多多等企業(yè)的投資機(jī)構(gòu)大會(huì)上分享過(guò)我的分析。事實(shí)證明也是如此。京東對(duì)興盛優(yōu)選的投資不能算是成功的，沒(méi)有達(dá)到當(dāng)初的目的或設(shè)想。
我對(duì)京東做社區(qū)團(tuán)購(gòu)也是持批評(píng)態(tài)度的，而且給出了京喜拼拼失敗的時(shí)間。事實(shí)證明也是如此。
現(xiàn)在，我對(duì)京東外賣也是持批評(píng)態(tài)度，而是批評(píng)更加嚴(yán)重。如果說(shuō)京東在社區(qū)團(tuán)購(gòu)上的失敗還有客觀因素，大家還能尊重一下京喜拼拼，那么京東外賣的失敗就完全是人為問(wèn)題，是組織問(wèn)題，是認(rèn)知問(wèn)題。京東外賣就是個(gè)玩笑，這種東西是非常有損企業(yè)形象的。
如果是放在5年前的外部環(huán)境和市場(chǎng)格局，還可以用企業(yè)銳意進(jìn)取來(lái)解釋，在當(dāng)前的外部環(huán)境和市場(chǎng)格局下，因?yàn)楸煌盗艘熬拖胪祫e人家，這完全是胡鬧，哪怕是炒作新聞都沒(méi)有這么惡搞的。
